印度在软件外包市场上不菲的份额，为印度赢得了“软件大国”的称号，引起了中国同行对外包的关注。不论是不久前在北京召开的软博会，还是频频召开的各类外包会议，都显示出外包是一个广泛关心的话题，一股外包淘金的热潮正在流动，中关村国际孵化软件协会在尝试“0包平台”等形式，希望能帮助会员企业承接到更大的单子。

　　大单难接

　　前不久，在中关村的外包企业曾有机会获得微软650万美元大单，但这个大单绕道去了印度。

　　是什么原因让大单在我们眼前晃了一下，又飞走了呢?

　　中关村国际孵化软件协会对美专家委员会主席程建群博士分析了中关村软件企业和大单的差距。他认为首先是接包能力的不足。对于外包这个行业来说，人数一定程度上代表了企业的实力。印度软件企业基本是以千人甚至万人以上的为主，而在北京的5000家软件企业，基本是百人以下的企业为主，千人以上的很少。而令人担心的是这个差距正在扩大，印度的INFOSYS等公司正在以30%的速度增长，而中关村软件企业的增长率远低于这个数字。

　　程建群认为，另一个可以通过培训缩短的差距是商务能力。他说，一些企业给微软介绍的企业情况很不合客户的胃口。国外客户在乎获得国外认证的软件工程师的数量，在乎团队建设，在乎如何控制软件项目的过程，这些在介绍中却很少。他认为这些是可以通过培训、交流而短期提高的。

　　联合的力量

　　如果说单个企业接大单子很困难，那么抱团接大单子是一个思路。中关村国际孵化软件协会会长于滨介绍了他的计划，中关村国际孵化软件协会将整合各个企业的力量，形成合力，甚至要打造一个万人软件工厂，承接上规模的大单子，免得再遭大单流失的心痛。

　　这样看起来确实很美:小单子—企业自己接，大单子—协会整合各企业的力量形成综合竞争力。

　　而在中美两地办公的软件外包公司，ACHIEVO的副总裁李锦成的担心却也不无道理，他认为在一个公司内部要想把各个部门的资源进行整合都有困难，而一个协会要想整合各个没有直属关系的企业，共同做一个外包项目，这在人、财、物的调度上都会很困难的。而且，接单是一个商业行为，是协会或者政府所不擅长的。

　　0包平台

　　李锦成认为，在国际上提升中关村软件外包企业的整体品牌影响力是协会擅长的，通过培训提高企业接单能力协会大有可为。

　　不久前在中关村召开的软件外包产业发展战略峰会上，于滨说，中关村国际孵化软件协会决定打造“0包平台+1包公司+2包公司”的整体打包模式，形成中关村软件外包整体品牌。

　　于滨会长说，“0包平台”的职责是在海外开发外包资源，打造中关村在海外的整体品牌。协会成立了对美软件外包专业委员会履行“0包平台”的职责，聘请了驻美联络处主任，在美国做接包前期的工作，把发包企业介绍到中国来。接包能力强的企业作为“1包公司”，承担打单重任。接包成功后，再根据情况，转包给“2包公司”，甚至“3包公司”。

　　但程建群博士说，最终能否接到单子，还是要看企业的实力。但，“0包平台”的成立让中国的企业有更多的机会参与国际外包市场的竞争。