2005年10月，在微软中国技术中心两周年庆典上，联想、华为、清华同方、浪潮、中软等业界大腕悉数到场，共同展示与微软的合作成果和畅谈如何通过合作打造产业链的盛况无疑成为2005年IT业界的一大亮点。聚焦微软中国的2005年，我们惊喜的看到和感受到通过一系列大手笔的投资、一个个浓墨重彩的合作，正勾画出来的一个全新的微软中国。在继续履行其与中国软件行业“携手合作，共同成长”的长期承诺同时，微软在中国正迎来它收获的季节。

深化合作，提升合作伙伴核心竞争力

2005年10月10日，微软公司联合其他知名跨国公司对大连华信进行战略投资，使总投资金额达到了1500万美元左右。大连华信总经理刘军在庆祝仪式上高兴地表示:“获得像微软这样的全球IT巨头的青睐，将实现大连华信自身的产业、客户资源以及人才培养等优势与国际知名IT企业的管理、技术、品牌等资源有机结合，从而形成既适合中国软件产业发展需要，又符合国际要求的企业发展生态系统和相对完善的系统构架。”实际上，大连华信只是众多的从微软在中国合作共赢策略中获益的中国企业之一。过去的半年，微软中国快马加鞭，加大和加快与中国软件产业及IT企业的合作与共赢策略－－8月，微软宣布对浪潮国际战略投资2500万美元；9月微软又宣布对中软国际战略投资2000万美元。加上10月对大连华信的战略投资，微软几乎每个月都会向中国软件企业抛出一个漂亮的绣球。

除了数千万美元的资金投入，微软战略投资所带来的价值更体现在对软件企业核心竞争力的大幅提升上。浪潮集团总裁孙丕恕认为:“浪潮与微软合作，有助于提升浪潮的软件平台产品研发、服务能力，提升浪潮软件产业的综合水平，同时提高浪潮软件业务的核心能力，拓展国际市场，加速浪潮的国际化进程。”

毫无疑问，这样的合作将促进国际领先的技术、全球化的视野与本土化资源的优势充分结合，最终为用户提供优秀的软件与解决方案，同时帮助中国的软件企业开拓国际市场。

构建产业生态链

微软公司副总裁、大中华区首席执行官陈永正就曾在多个场合表示:“微软在全球已经和众多的合作伙伴构建起了一个完整的产业生态链。在中国，微软致力于合作共赢的策略，从而推动产业的整体发展。”

正如陈永正所言，与本土的软件和信息产业共同成长是微软在中国的长期战略和承诺。为兑现承诺，微软采取了多样化的合作模式，除了成立合资公司、全球战略合作伙伴、战略投资等，更值得一提的是微软在中国成立两年的“微软中国技术中心”(CTC)。

微软中国技术中心成立两年来，已经与国内200多家合作伙伴建立了长期的合作关系，共同完成了300项合作项目；国内十大软件企业中已有8家企业与这个开放的平台建立了经常性的技术合作与交流，并且还与国内主要的PC厂商建立了良好的合作关系。目前，微软中国技术中心已经被公认为是“目前中国IT产业链中一个优秀的沟通和相互交流的平台”。

合作共赢见成效

探究微软中国策略，毫无疑问，合作共赢已成为微软中国的主旋律。在微软中国技术中心成立两周年的庆典仪式上，信息产业部电子信息产品管理司司长张琪深有感触的谈到，微软中国技术中心充分利用了各种资源来提高中国信息化建设的起点。只有这种建立在互利互惠、合作共赢基础上的合作，才能够激发无限的创新，创造更多的新技术、新产品、新应用，最终造福于用户。

在业界，微软正在受到越来越多的关注和欢迎。包括中软、浪潮、华为、联想、清华同方、方正等IT产业链中的领导者都参与到与微软的合作中，并联手把很多技术变成了现实。这些技术不仅有利地推动了中国乃至全球IT产业的发展，而且将带动通讯、家电等关联产业迈上新的台阶。“合作伙伴的成功就是微软的成功”，陈永正如是说，微软的合作策略真正实现了共赢的目标。

关键词：共赢策略、合作策略、微软伙伴、微软合作