IT高科企业频频组合

最近，IT企业的抱团携手不断。

11月22日，中国电信市场又迎来了一次中外巨头的牵手。思科正式宣布和中兴通讯签署了一份战略合作协议。根据协议，两家公司将重点在中国和除日本以外亚太地区的电信市场，围绕下一代网络、3G以及数据领域的综合解决方案开展合作，共同寻找新的业务机会。与此同时，爱国者、海尔、海信、清华同方、创维等18家MP3、MP4企业共同组成了中国便携多媒体产业联盟。该联盟称其目标是抱团化解行业风险，打造中国自己的行业标准。

联盟副主席、北京影立驰技术公司CEO吴波表示，该联盟成立的初衷是整合国内上下游产业资源，抱团力抗苹果、微软等国际大鳄。

而前不久动作很大的国产手机抱团事件更是惹人注目。手机业界创维、国虹、万利达和大显四支新军抱团出击，正式结成长城烽火联盟，签署联合研发和售后协议。据了解，这是国产手机厂商第一次内部联合，采取“合纵”的策略对抗洋巨头。

中兴通讯的优势在固网和无线通信领域。而且中兴拥有精耕细作的渠道，每省都有办事处，业务员遍布地市。思科的产品和渠道原来主攻高端，省市不是重点，双方合作以后，将在数据产品和市场上，从高中低端全面与华为3COM形成竞争。

“国内几乎没有一家单一企业具备复制该模式的实力，这使国内企业只能抱团打天下。”中国便携多媒体产业联盟副主席李强表示。

形势所逼为了利益

“同行之间的联盟说到底都是心怀鬼胎。”国内著名的营销专家俞雷在接受本报记者采访时说。

“各自心怀鬼胎的同行都联合在一起了。是不是说明抱团更有利可图？”记者反问。

“除了利益，也因为局势所逼。”俞雷说。

中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏表示，中兴与思科联合的原因在于双方在产品上有互补性。据了解，目前在数据领域，思科的优势依旧，但是日渐遭到了来自华为3COM以及Juniper、阿尔卡特的竞争压力。而中兴的路由器和交换机等产品力量很弱，渠道也需要加强，更是无法与华为3COM相比。中兴通讯自1997年开始进军数据通信，累积投资达几亿元，形成发明专利100多项，是世界上少数掌握高端路由器核心技术的设备商之一，不过，在这个领域，中兴还没有达到世界最顶尖的水平，结盟思科对其数据通信比较有利。

著名营销策划专家，高级管理咨询顾问黄江伟对中兴与思科合作的看法是—“合并关键同类项‘成为彼此双方最能够直接受益的部分。

“不管是国内还是国际，企业各自为政的自然结构存在着很多先天的不足，尤其在很多资源上，是典型的‘重复建设工程’，但基于自身经营安全的考虑，企业宁愿‘麻雀虽小，五脏俱全’，也不愿意‘分工协作，共享未来’。现在的变化，从某种意义上讲都是一种面对恶劣环境下的权益之计。”黄江伟告诉记者。

中国便携多媒体产业联盟副主席李强向记者表示，无论是国内的MP3还是MP4市场，都是洋品牌独霸市场，大多缺乏核心技术的国内企业都是过往云烟，深圳一带MP3企业一度成片的消失；而音像唱片业也在走下坡路。“因为标准不是我们的。”李强说。

与以上两种结合的主动进攻相比，手机的联盟显得更加悲壮。调查公司赛迪咨询最新的调查显示，今年第三季度国产手机品牌市场份额下降至41.3%，创出年内以来最低，并预测今年国产品牌手机份额会大幅下滑。而且数据可靠的关于明年将有30多家厂商面临退市的预临更是让国产手机厂商夜不能寐。

结盟体就是在这时候应运而生的。国虹通讯董事长兼CEO万明坚表示，联盟将联合采购、生产、研发，包括在未来的3G手机方面，探索整合模式。创维移动总裁乐业生透露，联盟计划在明年3月前完成手机采购、生产、营销领域的全面合作，并在未来1年内将联盟成员从现在的4家扩至6家，到2007年则扩大到8家。

抱团发展冲破单向发展瓶颈

“竞合是未来发展的必然趋势，现在大家看了觉得奇怪，只不过是以前竞争太多，合作太少了”万方咨询研究总监付亮告诉记者。

目前来看，业内对思科与中兴的联手十分看好。

通信专家项立刚在接受记者采访时说，思科可通过中兴通迅的无线移动通信技术，将其擅长的系统解廖方案和3G网络技术结合，来赢得3G市场。中兴可以通过已有的移动通信技术跟思科强势的数据通信和解决方案进行融合，在未来的市场中赢得更多的市场份额。

这种看法与易观国际分析师易小龙的看法不谋而合，易小龙认为“思科将通过中兴拥有3G话语权。”

中兴通讯的钟宏表示，“这将是一个双赢的合作。”便携多媒体产业联盟方面，联盟副主席、北京影立驰技术公司CEO吴波透露，在信产部支持下，中国便携多媒体产业联盟已经悄然制定了完全自主知识产权的便携多媒体行业自律标准，包括了音视频处理技术、芯片技术和网络技术等各个环节。吴波表示，该标准已制定完成，目前正处于产业化阶段，预计明年上半年将正式推出。

抱团现象之所以频出，正说明利益各方感到了行业冬天的寒冷，说明了行业各方在应付寒冷方面还没有足够的自信。黄江伟在接受记者采访时认为，抱团说明企业原有的一些研发资源、渠道资源、客户资源有很强的社会资源属性，所以共享能够为企业带来一定的利益。

但万方咨询研究总监付亮则说：“抱团是企业冲上一个新台阶的重要手段，未来这种非资本的抱团方式很难长久。”

“真正的趋势是企业与企业间的最终融合，同时也是行业品牌集中度提高、行业整体利润趋于平均水平的过程。”黄江伟说。

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