ERP市场在一轮一轮优胜劣汰的竞争中，细分市场、精耕细作成为新环境下的制胜法宝。纵观2004年的ERP市场，在除了价格战之外，行业深耕是各大ERP厂商的共性策略。在有限的几个潜力巨大的市场中，对原有 市场的再度挖掘、再度细分突显了竞争的激烈，高端ERP市场逐渐成为2005年的新机会。

 

 

业界的领导厂商一定是在高端市场有发言权的厂商。

 

在中国的传统高端ERP市场，SAP、ORACLE占据了绝对的话语权，他们以产品化的核心优势体现了领导厂商的价值。然而即使是他们，在更细分、本土化特征更强、需要更多定制开发的行业中，也面临集体失语的状态。对国内厂商光有理论实施不力的担心，对国际厂商产品领先但有可能水土不服的顾虑，使行业特征明显的高端ERP市场遇到了难题。

 

“高端ERP市场比的是长期服务大客户的综合竞争能力，”浪潮集团高级副总裁王兴山认为，浪潮ERP在国内高端ERP市场占有率一直领先。“没有行业的思维体系，没有针对行业的深刻理解，没有在行业上数量众多的成功案例，是很难在高端ERP市场站住脚的。”行业市场的特殊性要求软件厂商不仅是产品领先，更要充分理解行业特征，并针对行业特征进行创造性的、本土化的、定制型的重新开发。在这个层面上，国际厂商的确有水土不服的问题，而没有高端ERP经验的国内厂商也无法胜任。

 

于是高端ERP市场开始面临新课题：一边是新的市场机会经过长期培育和自身需求开始出现并明确，一边是厂商即使想圈地却都举步维艰的局面。对于经常把价格战作为惯用武器的ERP厂商来说，在面对不用打价格战的机会来临时，突然发现自己很无力。这种失衡的局面实际上是在预示一个新的格局到来的前夜，是对现有市场格局进行一次新的洗礼的可能。在高端ERP市场，开始的是没有硝烟的战争，是需要细分市场领导者的战争。

 

 

“紫牛”，是指那些具有极大吸引力和差异化的市场机会，他的同类词是创新和独一无二。就高端ERP市场而言，集团财务、集团资金、全面预算等集团层面的信息化市场已经逐渐开始进入激烈的竞争阶段，而大型装备制造业，这个一直有着制造的外衣却又和传统制造业差别极大的行业，成为高端ERP市场细分的一个亮点。

 

作为制造业的高端领域，装备制造业集中了制造业中高新技术与先进管理模式的密集点，制造业中利润空间最大的行业也是装备制造业。装备制造业控制着整个制造业的走向，决定着整个制造业的水平。装备制造业一般包括重型机械、船舶、飞机、发电设备、大型锅炉、冶金机械、矿山机械、专用设备等大型装备生产厂家。不同于一般的机械制造企业，装备制造企业的制造模式具有典型的多品种、小批量，甚至单件或按订单订制的特点。产品具有技术密集与资本密集的特征，产品的设计、生产、交付与安装服务都具有一定的临时性特点。一般产品的生产组织模式难以适应装备制造业产品生产和经营管理的要求。这也是众多ERP厂商无法真正进入这个市场的根本原因。有巨大空间竞争程度低，这是“紫牛”市场的典型特征。

 

“目前的中国制造实际上是中国加工，”业内专家普遍认为，“依靠低人力成本、低技术水平、高劳动时间、高劳动强度这‘两高两低’来赢得竞争优势的‘中国制造’正在面临新的挑战。中国制造业产品附加值为26.23％，与此同时能耗却高出国际发达水平20％到30％。”装备制造业的现状使行业企业对提升竞争力需求迫切但有无处发力，在这个市场上，成熟的ERP厂商少之又少。

 

“这是个空白点，是绝对的机会，”王兴山说，在拥有众多装备制造业的成功案例后，浪潮ERP开始在这个市场发力。“但不是所有厂商都可以进来。行业自身的高门槛和对ERP产品的高要求，使这个市场很烫手，只有那些被行业认可的厂商才有准入的资格。”

 

在SAP、ORACLE一直紧紧占领的高端ERP市场，国内厂商参与游戏规则的制定，开始拿到稀缺的资源，并逐渐形成高门槛的竞争优势。尽管到目前为止，其他国内厂商跟进不多，但装备制造业这个市场已经逐渐显现并成熟起来，即使现在的“紫牛”市场看起来有些烫手，但依然为国内厂商在高端ERP市场上带来一些生机。

 

国家863计划先进制造与自动化技术领域首席专家孙家广院士表示，增强装备制造业的竞争力战略需要软件厂商的通力配合。而中国本土软件厂商的参与将极大的推进装备制造业信息化的进程。

 

 

2005年1月14日，“中国装备制造业信息化研讨会”在广东省韶关市召开。这个新年之初的研讨会第一次把中国装备制造业单独区分，并把这个以前业界认为极为“棘手”的信息化行业进行开放式的探讨。会上，成功实施大型装备制造业ERP的广东韶关众力发电设备有限公司以自身的成功经验向与会者介绍了在特殊的需求和市场中，大型装备制造企业如何成功实施ERP，如何通过ERP实现信息化管理，提高企业竞争力。韶关众力副总经理陈杰在会上表示，该系统能够明显提高生产效率、降低生产成本，同时能为决策提供及时准确的数据支持，从而提高决策的准确性。国家863CIMS工程技术研究中心范玉顺教授参会并给予充分肯定。

 

韶关众力发电设备有限公司是我国水电设备的重点骨干企业，也是典型的单件、小批生产类型的装备制造企业，为解决企业在技术、经营、生产等方面的管理问题，企业与浪潮合作实施了浪潮ERP/myGS-Project大型装备制造业解决方案，成功完成了从销售订单、技术、生产、车间、采购直至产品发运全过程的信息化。韶关众力项目的实施和应用可以说是中国装备制造业信息化的重大突破。

 

和其他ERP厂商不同，浪潮ERP没有就ERP问题提出ERP解决之道，在装备制造行业中，浪潮ERP提出了“项目化管理”的创新思路。

 

浪潮ERP/myGS-Project融合了项目管理、TOC、并行工程和MRP等先进管理思想，以产品工程项目管理为基础，以物料管理、计划管理和成本控制为重点，通过有效的作业调度实现企业的有序高效生产，是一个集物流、资金流、工作流和信息流为一体化的高端制造业信息化解决方案。系统解决了大型复杂机械制造企业实施信息化过程中，数据准备工作量大、生产制造过程变化大、系统易失去指导作用、实施难度大、失败率高等问题。通过不断对“项目化管理”的挖掘和优化，浪潮ERP在大连新船重工、海军申佳船厂、齐鲁电机、山西防爆电机等众多项目上进行了成功的探索，成为装备制造行业信息化的领导厂商。

 

作为高端ERP市场的缩影，装备制造行业市场掀开了中国ERP市场深耕细作的竞争序幕。在国内厂商普遍够不到、国际厂商又水土不服的环境下，高端ERP细分市场的成功很容易造成“赢家通吃”的新格局。在市场压力下，原来显得“棘手”的行业也许是ERP厂商不得不面对的新征途，尽管这也是成功的开始。