[主持人]:Google看重中企动力的是哪方面？

[嘉宾俞凡]:大家知道8月8号是中企动力和Google官方网站共同发布一条新闻，就是Google选择首家在华投资伙伴，他们的措辞也很谨慎，说是合作伙伴。

从我们来讲，也希望我们是合作伙伴的关系。Google看重我们的是中企动力的服务，遍及全国的服务网络。中企动力在全国有直属63家分公司，构建成了贴近中国企业市场、贴近客户的商务和服务网络，在国内是没有第二家的。我们在06年还要继续扩展，服务网络的第一阶段可能要扩展到过百家。大家知道，本地化的贴近企业的服务是非常重要的。对于中国的企业和Google对企业的认识很浅，很难要求他自己去理解什么东西。只好委托我们的同事和他介绍，互联网是怎么回事，电子邮件、网站是怎么回事，能帮助你做什么？还有Google看重我们的投资，他很希望我们的客户变成Google的客户。

另外他们还很看重我们对技术的积累和对行业比较深的认识。对于他们来讲，在美国也许商业模式对他们来讲不是最重要的，技术是脱颖而出的因素。但在中国可能商业模式就是需要好好考虑的一件事。Google它的商业模式很重要，技术很重要，管理很重要，但是对Google成就成在技术上，技术非常棒，技术团队的水平相当高。从他推出产品的速度和质量可以看出来。在我们双方合作的时候，我们看重的一点就是Google的技术和对技术的理解和资源，我们希望在这方面有更深的合作。

我们要考虑的客户的需求。这种情况下，我们跟他有商业的合作关系。还有一种，我们直接收购一些公司。比如业内不见得是最大的，但是一定是要专业的，有相当丰厚的专业知识、人才的积累，这样的企业我们会和他们谈谈看看能否收购过来。同样也是整合成完整的解决方案，让方案更加丰富以满足客户的需求。我们到这个阶段需要把步子稍微加快，更快的整合资源。因为我们的客户越来越多，而且在互联网、IT发展到今天，我们的市场在变化，客户对互联网的认识，虽然是中小企业，但是这么多年，经过市场的洗礼他们的认识更加深刻，他们的需求也在发生变化。99年几年我们是引导客户去做，因为他们当时对知识是完全空白。现在我们也在考虑要满足客户不同的需求。

[主持人]:有网友问有关Google的问题。中企动力与Google合作项目在目前国内市场发展过程中，您认为短期会见效益吗？

[嘉宾俞凡]:我不知道这位网友提的效益是什么效益。如果是客户通过我们提供的服务，客户肯定会有好的效果，这是相对而言的。从客户对Google的认识和点击的续费来看，客户很认可。如果说我们和Google的效益，Google肯定是有效益的，他有了很多新增的客户。对于我们的效益，Google的业务进来，我们的目的就是要整合一个更加完善的解决方案，而且这个方案还要再继续整合，再有新的内容进来。原来有新浪、搜狐、网易，我们帮企业建了网站，如果想开展业务宣传自己，向办法更多的人知道，Google业务进来使我们更加丰富。从这个意义上将，客户会得到好处，我们也会有一定的收益，但是我们并不是急功近利，短期之内希望作为上游厂商和下游的渠道商说我赚差价，不是这么考虑的。

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