处于挑战者位置的商家总是在探寻新的业务模式，Sun就是在迫于各方压力的情况下发布了其软件免费战略。软件产品免费了，Sun的服务收入将来自何处？

Sun的软件产品主要集中在中间件领域 ，对于信息化程度较高的大型企业用户来说，中间件平台的搭建已经相对完善，选择WebSphere还是WebLogic都已有定论，两、三年甚至四、五年之内都不可能轻易更换平台；对于规模较小的企业用户来说，它们对中间件平台的需求并不算多；剩下中等规模企业用户，大概最有可能对Sun的软件感兴趣。中等规模企业用户又可以大致分为两类：一类是拥有一定的技术实力，使用开放源码软件，它们一定会对Sun的平台很感兴趣，但Sun从它们身上收取服务费的可能性不大，至少目前很难；另一类则是将系统建设外包给系统集成商的中型企业，或许它们最有希望成为Sun软件服务收入的主要来源。

国内的系统集成商（SI）和独立软件开发商（ISV）在为用户构建基于中间件的解决方案时通常提供三种选择：WebSphere、WebLogic和JBoss/Tomcat，前两种方案对中型企业用户来说有些昂贵，而基于JBoss的开放源码系统又让它们不放心。如今Sun的免费软件则为它们提供了第四种选择，在某种程度上，它可能会成为系统集成商首推的方案之一：首先，基于Sun平台解决方案的TCO更低；其次，Sun的品牌消除了用户对服务的后顾之忧；最后，系统集成商也因此可能拥有更大的利润空间。

事实上，除了开放源码爱好者之外，在中国对Sun软件免费最感兴趣的大概就要算是SI/ISV的技术人员了，不少SI/ISV把Sun的这次策略当做是另一次利润增值机会。当中型企业用户在需要服务支持时，第一反应一定是找SI/ISV，而SI的第一反应一定是自己解决，熟悉WebSphere和WebLogic的系统集成商为用户提供一般的技术支持不会有问题，不少SI/ISV可能更愿意越过Sun而自己为用户提供服务支持。

在一段时间之后，Sun为了确保自己的服务盈利，也许会针对合作伙伴出台认证资格之类的东西，但一定不能太早，早了会对合作伙伴限制太多，反而会将更多的合作伙伴拒之门外，但也不能太晚，晚了很难说Sun能在不考虑服务盈利的情况下支持多久。

对于Sun来说，软件免费无疑是把双刃剑。

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