TCL电脑缺什么

主要观点：TCL电脑缺的是产品力！我们对战略投资者的选择标准其实就两条：一是能明显增强和提高TCL电脑的产品力；二是具有非常好的上游资源。

孙定：过去这几年全 球PC市场变化很大，国内市场格局也在不断动荡。TCL从目前状况来看，还能做大吗？

杨伟强：这个就是我在想的问题。怎么把TCL电脑做大，这已经不仅仅是我个人的去留问题，更是我对这个团队的一种责任。

TCL电脑从1998年成立时，我带着5个人，集团给了5000万元。经过9年辛苦，到去年实现销售收入20多亿元。按理说，这样一个从家电业进入IT业的公司，能够在9年时间里持续保持增长，在国内这么多公司中，应该是出类拔萃的。

过去几年我们做了很多工作，产品、渠道、团队各个方面不断完善，推出了一系列消费特色鲜明的产品。当时我们主要是想去抓笔记本电脑市场爆发的机会，我们认为这是一个做大的机会，于是投入重兵去做。

但从现在的情况来看，尽管这几年产品美誉度和品牌认知度有了很大提升，但距离TCL电脑在我心目中的那个理想位置还有很大差距。我们手中能够调控的资源太少了，很多事情能想到却做不到，看到趋势也未必真能完全抓得住，这让我感受到危机感：我必须想办法改变这一切。

孙定：这个差距体现在什么地方？国内其他电脑品牌方正、同方、紫光等等都也在这几年想了很多办法。你认为出路在哪里？

杨伟强：这必须得从产业的方向来说。

其实大家面临的形势是一样的。笔记本电脑替代台式机是一个趋势，但是你想抓住它，却是一件很难的事情。为什么？多数厂商现在面临的情况是，尽管笔记本电脑销量很大，但主要的利润来源还是台式机。

对品牌厂商来说，台式机是配件主导型的，做得好，可以做到有25%的利润空间。但笔记本电脑留给品牌厂商的空间极小，从设计室和代工厂那里能够拿到好产品的成本非常高，而且工艺和技术要求太高。别看笔记本电脑的动静挺大，但利润比台式机小得多。如果不做产品，只是贴牌，那就更纯粹是图个热闹，充个量。

大厂商利润空间大，是因为它对产业上游的控制力强。而从市场上来看，去年笔记本电脑市场爆发的机会是所有人都看到了的。从去年到现在，国际品牌都在疯狂地向笔记本电脑市场进攻，这种进攻是摧枯拉朽式的。在这种情况下，国内厂商怎么能顶得住？

你判断得出机会，但你抓不住，这就是我现在的苦恼，也是多数国内厂商的苦恼。我们其实缺的不是钱，而是资源，是对上游的控制力、对产业纵深的控制力。

孙定：那么具体谈到TCL电脑，缺乏的究竟是什么？你要找的战略投资者的标准是什么？它能帮你解决要解决的问题吗？

杨伟强：从战略上来看，TCL电脑缺乏的是产品力。

电脑行业跟汽车行业其实极像。国内的一些汽车企业，有时候也能推出一两款特别好卖的车型，火得不得了，比如马自达6，比如奇瑞QQ，但这种盛况往往都难以为继。再看看丰田，车型全：从高档到中档，从商务到家用，从越野车到轿车，几乎每一款都卖得很好。它为什么能够保持持续繁荣？这就是产品力。

设计确实能在一定程度上增强企业实力。TCL当时推出女性电脑，利润比别的产品高出了25%，卖得也大大超出我们的预期，上市当月就售出3000台，第二个月售出5000台。但是这并不能改变TCL的全部，设计要强，必须要建立在很强的产品力基础上才行。

我对战略投资者的标准其实就是两条：一是能明显增强和提高TCL电脑的产品力；二是具有非常好的上游资源。在这个基础上，我们才有可能进行接下来的细节谈判。