用10年 再造一个联想

主要观点：我们的机会在于，在IT消费化的时代，充分发挥我们身上具备的“双重血统”，通过与战略投资者的深度合作，利用10年的时间，再造一个联想！

孙定：在寻找和引入战略投资者的过程中，TCL准备从哪些角度实施自己的战略？要达到你所设想的目标，有哪些东西是必备的？

杨伟强：过去一段时间我一直在不停的思考。以前我一直做产业，没有做过投资方面的事情。通过这个过程，自己对公司和产业的前途的想法也越来越清晰。

全球性品牌（戴尔、惠普、东芝）的优势在于品牌和行业定单领域，TCL电脑在中国市场中心城市的布局，以及在四、六级市场的纵深渠道覆盖能力，都能满足这一要求。

而对于我国台湾省的企业，如宏基、精英等，其产品能力毋庸置疑，但是在中国市场都做得不好，在品牌和渠道覆盖能力上，TCL电脑有他们看好的优势。

国内的联想优势在行业定单领域，而方正、同方更是借助教育、出版等系统的行业优势进行扩张，他们都对TCL的个人消费化的优势很感兴趣。

结盟要想成功，必须要从资本上进行捆绑。我一直有一个判断，在笔记本电脑时代，国内市场不可能容得下这么多品牌，这是因为笔记本电脑对台式机的替代太迅速了，包括多数行业应用，在这种情况下，很多品牌由于没有产品力，必然会退出。

现在最重要的是，国内品牌需要清醒地认识到这个趋势的逐步深化。在结盟的前提下，想具有产品力，必须解决两个根本问题：一是抛弃台式机思维，在现有市场格局中继续在台式机上死拼下去没有前途；二是必须具有国际化的视野，不能再守着自己的“一亩三分地”，必须从全球资源整合的角度来重新审视竞争力。

孙定：从现有格局下，如果到增量市场去寻找机会，比如农村，比如中小企业，也没有机会吗？

杨伟强：有机会，但这种机会充其量只是一个缓冲。如果没有在这种情况下打造起产品力，那么建立起来的优势也会消失。

市场必然是下沉的，大家都会往增长率高和绝对量大的市场上走，这是市场规律。但是正如我们刚才谈到的，笔记本电脑对台式机市场的侵略是时刻在进行的，对于那些在国内台式机市场没有优势的国际品牌来说，它猛砸笔记本电脑市场并不是针对国内品牌的笔记本电脑市场，而是面对所有的电脑市场。这种趋势很快就会在四、六级市场展现出来。

即使是主打低价PC，产品力依然重要。当然，短期来看，哪怕是贴牌，都可能会有一段时间的繁荣。最重要的是，我们必须从笔记本电脑的角色变化上看到，IT消费化是一个不可遏制的趋势，我们必须适应这个趋势。

孙定：在引入战略投资者后，TCL电脑会具备什么样的优势？想扮演什么角色？在传统PC时代，中国诞生一个了联想；在IT消费化的时代，还会产生联想级的PC企业吗？

杨伟强：我对IT消费化的趋势深信不疑，而且，越是往消费化走，TCL身上的优势愈明显。8年前，我们就是这样认为才进入IT的，当然现在来看，我们当时估计得过于乐观了。

IT消费化的时代，TCL身上所具备的家电业的基因在业务上主要会通过这么几个变化来实现：一是产品特性会从生产资料型向个人消费型转变；二是支付方主要由团体转变为个人，这将会带来一系列的转变，如购买行为，将会主要从竞标转变为卖场等。

如果你面向的是行业用户，购买行为、购买习惯是清晰的；如果面向的是个人用户，那么就会是非常朦胧的。在很多各方面，比如价格、尺寸、广告、购买路径等等，我们家电领域的优势是十分明显的，这些优势我们在IT上以前只能用上很少一部分，以后，我们可以发挥得淋漓尽致。

在IT消费化的时代，我认为一定会诞生一个像联想那样的世界级PC企业，这大概需要十年左右的时间。TCL当然想做这个企业，这是我的目标。