虚拟化赚得盆满钵满

2007年8月，x86领域虚拟化技术提供商VMware实现IPO之后，股票即大涨。VMware主导了快速发展的虚拟化细分市场，估计其所占据的市场份额高达80%- 90%。

服务器虚拟化技术可以将多个物理服务器上运行的系统组合到一个服务器中来，从而实现效用最大化，既节省投资又可节能，有分析公司预测，到2009年之前，使用x86服务器虚拟化技术的IT部门的企业数量将会翻一番，达到66%，但主流供应商需要为早期采用者提供更完善的管理工具。IT部门已经通过虚拟化技术对24%的服务器进行了虚拟化处理，到2009年之前，这个数字预期将增长到45%。

商机点评： 高性能计算已经成为耗能大户，其所带来的能耗问题已经超越了超级计算机的价值，11月21日，信息产业部与中国电子工业标准化技术协会在北京召开中国高性能计算机节能技术标准与应用研讨会，专门探讨高性能计算机的能耗问题。采用虚拟化技术是解决高性能计算能耗问题的一条可行之路。在整个社会都在倡导节能降耗的当下，虚拟化技术无疑是一项生逢其时的技术，虚拟化通过整合不仅能减少服务器数量，降低能耗，还可以通过动态负载均衡来实现虚拟机的迁移，提高系统高可用性。虚拟化技术在降低能耗方面的表现才刚刚开始，潜力很大。这也就难怪VMware会因此而赚得盆满钵满了。

财富增值：10

SOA概念落地

11月15日，SOA的领导厂商IBM在上海召开的“IBM 2007 SOA创新高峰论坛”上提出了SOA落地的路线图，并向业界推出了基于全球5700家SOA客户实施经验总结出的一套旨在指导客户有效起步和扩展SOA的实用方法论“智能SOA”。更重要的是，IBM还发布了一项面向国内ISV（独立软件开发商）及SI（系统集成商）合作伙伴的重要支持计划——SOA合作伙伴联盟。这些方法论和联盟的发布预示着SOA终于进入了落地实施阶段。

实施SOA的阶段可总结为基础整合、跨部门扩展、企业转型和随需而动四个阶段，随着阶段的进化，可用的服务越来越多，在SOA发展的最高阶段，企业80％以上的SOA功能表示为服务，50％以上的服务可复用，企业无需IT手段介入就可进行重大组织和业务变革。这时的企业已经成为一个可以自动响应市场因素的“灵动企业”。

商机点评：经过多年的努力，SOA的概念终于从生涩抽象变得日渐成熟清晰，从一个概念到成为具体的项目。对于实施SOA项目的渠道上来说，SOA已经不再是一个空中花园式的美景，而是一个触手可及的商机。重要的是，机遇只垂青那些有准备的人，只有真正理解SOA理念和架构的真谛，才能从软件和应用开发中攫取到财富。

财富增值：7分

IT重构安防

2007年5月，思科与视频监控软件制造商BroadWare达成收购协议，BroadWare的产品可使用户有效而迅速地通过电脑网络搜集、记录、引导和查看视频信息，并对实时和储存的视频信息进行管理。任何授权用户都可通过网络得到相关视频信息。借助BroadWare平台，思科结合了自身的网络技术经验，正式切入视频监控行业。

2007年也是神州数码大力拓展安防领域的一年，在索尼之后，2007年神码相继签约博世、Axis、HID，并架构起了覆盖全国的监控业务网络平台。三星、中兴、清华同方等国内外知名IT企业也都认准了安防监控行业是个含金量很高的富矿。2007年11月，安防领域的盛会安博会在深圳举行，上演了一出供需两旺的大戏。

商机点评：安防历来是一个相对独立、封闭的市场，而随着视频监控的走俏，IT技术被广泛应用于安防领域，这也为IT厂商打开了一扇窗。进入网络时代后，远程化，智能化的趋势，给传统安防行业带来了挑战，而这恰恰也给IT企业带来了新的商机。并且，IP监控所需要的核心技术，包括：IP网络交换、IP视频处理、IP存储等都对在这个领域有长期的技术和产品积累的IT厂商有利，对他们进入IP监控领域、研发新的IP监控技术带来便利。

财富增值：8

统一通信难统江湖

2007年年初，知名分析机构IDC预测，统一通信将成为2007年市场瞩目的热点。果然，统一通信在2007年赚进了眼球，受到各大国际厂商热捧，得到了各领域IT厂商的广泛参与，以微软、思科、IBM、北电、AVAYA、西门子、阿尔卡特－朗讯、HP、GOOGLE等为代表的电信、IT、互联网等领域顶级国际厂商均纷纷加入统一通信阵营。在各类厂商中，尤以在企业网市场上占主导地位的供应商思科为甚，思科希望通过统一通信，将网络变成所有企业的核心平台，除了目前网络上已有的服务器、高端计算系统、终端电脑及专用计算机设备，如应用加速器和负载平衡器，还会将更多的软件和服务功能嵌入网络。12月初，思科传出消息，将重组技术开发部，大力开发NGN和统一通信。

商机点评：尽管参与者众，且都在尝试推出自己的统一通信解决方案，但是从目前来看，大家还都只是以自己所擅长的领域为主，即便是IBM﹑微软﹑思科这样的大公司，还没有哪家公司完全依靠自身就能够提供全部的产品和服务。那么，怎样高效地整合这些产品，就成了企业用户部署统一通信时不得不面对的一大难题，因此，多数企业用户对于部署统一通信仍持谨慎观望的态度。这也是统一通信难以落到实处、真正创造财富的最大掣肘。

财富增值：1

农村信息化：待发掘的金矿

2007年，中共中央发布1号文件，提出了启动农村信息化示范工程的要求，紧接着，农业部于4月份发出了《关于开展全国农村信息化示范工作的通知》，于是，一场农村信息化的大潮在中华大地浩浩荡荡展开。中国是一个农业大国，农民是占据中国公民百分比最多的一个公民群体。农民问题被政府和国家视为最重要的民生问题，而信息化技术是解决三农问题的一个很重要的手段。从这个角度来说，农村信息化被提到怎样的战略高度都不为过。

正因为如此，农村信息化也得到了众多IT企业的关注。

商机点评：农村市场是一块亟待开发的宝藏，这部分市场如果开发出来，其威力将大于现有的任何一个市场。而对众多后起厂商来说，农村信息化市场又是当今市场中一个不可多得的抢占市场先机的机会，为中小厂商提供了一个“弯道超车”的良机——如果能够找到一条通向这块宝藏的路，即便是小企业也有可能超越巨无霸级别的竞争对手。

财富增值：9

SMB市场：长尾的诱惑

2007年7月10日，戴尔放弃多年来一直倡导的直销模式，与香港伟仕签订战略合作协议，由后者在中国市场分销戴尔电脑，其意图正是希望通过分销商接触以前直销渠道无法触及的中小企业市场，7月13日，戴尔又推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。紧接着，美国知名PC品牌Gateway通过分销商神州数码辗转进入中国市场，意图也是中小企业市场。同时，惠普也在全力拓展区域渠道，联想扬天更是把中小企业市场视为重中之重。方正电脑则捆绑了阿里巴巴旗下的阿里软件，其意也是希望通过提供应用服务拉拢中小企业用户。

PC市场只是一个代表，其他各种软硬件厂商无不把中小企业市场视为拓展的重点，微软针对这个市场专门推出了名为“长尾计划”的渠道拓展计划。

最近几年，传统的大客户市场已经被IT竞争者充斥，变成了红海，庞大的待开发的中小企业市场则被视为蓝海，而2007年颇为盛行的长尾理论则认为，庞大的80%零散用户需求相加所贡献的利润是有可能超越20%大客户的。于是，有人总结2007年是中小企业市场的春天。

商机点评：在经过几年的摸索之后，一些厂商终于在2007年初尝中小企业市场的甜头，但是这并不意味着每个企业都能在中小企业市场淘到金元宝。事实上，中小企业市场仍然具有需求多而散的特点，况且中国东西南北各区域经济发展不均衡、文化迥异，应用和营销的方式方法都很难做到统一，可能根本没办法找到一个放之四海而皆准的方式方法，所以，可以这样比喻，中小企业市场好吃不假，但实在是块难啃的肉骨头。

财富增值：7

四核处理器粉墨登场

在2006年11月率先发布四核服务器技术之后，2007年9月6日，英特尔全球同步发布四核至强处理器7300系列服务器处理器平台，11月上旬，又发布了16款采用45纳米工艺代号为Penryn的四核处理器。英特尔公司中国大区总经理杨叙声称，该项技术被英特尔公司联合创始人戈登·摩尔称赞为是晶体管技术40年发展史上所取得的最大进步。

而AMD也于2007年9月发布了服务器四核巴塞罗那，并放言自己的处理器是真四核，INTEL只是假四核。11月20日，AMD又全球同步发布了其定位于发烧友市场的四核桌面处理器羿龙(Phenom)9000系列。

自此，两大芯片巨头的争斗再次升级，转战四核平台。而就在前不久，又有媒体称AMD由于处理器故障将停止四核Opteron（皓龙）服务器处理器“巴塞罗那”和新四核桌面处理器Phenom的供货，但随后AMD对停止供货一事加以否认。

商机点评：不管此事是真是假，难免或多或少地影响用户对四核的信赖。况且，尽管两大芯片巨头为此打得如火如荼，用户似乎并不甚认可。用户早已被近年来频繁升级的处理器搞得疲惫不堪，因此，无论是英特尔，还是AMD，四核还都处于教育市场阶段，产品仍没有大规模上市，AMD目前的四核Opteron出货量有限，只能提供给特定的客户用于研发之用，AMD计划到明年一季度实现四核Opteron的量产以满足主流需求。而英特尔虽然步伐快些，已经有新品推出，但并未实现大规模推广。2008年将是四核真正进入市场的一年，也是四核能够真正创在aochu 富的一年。

财富增值：0

PC和笔记本电脑厂商利用工业设计寻求差异化

2007年8月，联想扬天与计算机世界报社合作，共同启动联想扬天设计大赛，在全国范围内，征集专业、业余人士的电脑设计作品；紧接着，thinkpad也启动了笔记本电脑设计大赛。事实上，工业设计气氛弥漫着整个2007年PC和笔记本电脑行业。其他厂商虽然没有推出设计大赛，但是也都在工业设计上做足文章和功课。方正科技甚至与著名的家具品牌伊利诺伊合作，将方正电脑与伊利诺伊家具进行风格搭配，力求凸显其时尚外观。业内人士认为，近年来，PC和笔记本电脑竞争日趋同质化已然是不争的事实，而工业设计是体现差异化和创新性的最便捷之路。难怪厂商推出的产品颜色越来越炫、款式越来越时尚。

商机点评：当一个产品的市场逐渐走向成熟之时，也是其细分化愈演愈烈之时。PC和笔记本电脑市场正是如此，随着市场的成熟，市场定位逐渐细分化。尤其是在笔记本电脑市场，消费类市场成为高速成长的市场。厂商们开始根据不同的用户群定位，提供不同风格和功能的电脑，于是，工业设计开始大显身手。在年轻时尚的用户群中，一款设计新颖、款式时尚、颜色靓丽的产品无疑更具有诱惑力，也更具有攫金潜力。

财富增值：5

传统分销转向增值服务

2001年11月12日，位居国内分销头把交椅的神州数码召开创新大会，集中展示转型服务的成果，发布了面向电信、金融、税务、政府以及中小企业等行业客户的五大服务解决方案。在之前公布的神码2006到2007财年的财报显示，在神州数码三大主营业务中，分销业务实现销售额为14728百万港元，毛利率为4.79%，系统业务为7352百万港币，毛利为9.51%，服务业务为3339百万港币，毛利率为13.30%。其中服务业务的同期增幅为29.9%，为三大业务增长之首。

与神州数码相同，其他分销商，佳杰、长虹佳华、紫光分销也都在积极探索向服务寻求分销增值之道。

商机点评：中国市场地大物博、东西文化迥异，这种地理、文化、民族之间存在的距离都是分销商存在的毋庸置疑的理由，但是，另一方面，上游厂商整合加速、竞争激烈使得分销商利润空间下降，IT产业由卖方市场向买方市场转变，分销商话语权削弱，分销商面临前所未有的挑战，为客户提供增值服务，由传统的搬箱子向服务转型是分销业的大势所趋。

财富增值：8

终端卖场受到厂商热烈追捧

2007年9月，国美先与戴尔签署了战略合作，在全国50多家主要门店开始销售戴尔电脑;随后又与微软达成正版合作计划。而在紧随其后的国美21周年庆盛典活动中，国内外知名品牌都积极参与了国美的促销活动。一向以家电零售见长的传统家电卖场携其良好的客户资源、网络资源、卖场经验进军3C零售，深挖IT市场潜力，收获颇丰，由家电卖场转为消费电子零售商。而消费电子在中国大地的迅速普及使得消费电子零售市场呈暴发式增长。国美、大中、苏宁、宏图三胞等直接面向终端消费者的卖场因此而大大受益。

据国美内部销售数据统计显示，国美IT销售增长率已达到120%以上，创造了中国PC零售销量增长最快的纪录。与国美境遇相同，大中、苏宁、永乐、宏图三胞等终端卖场也颇受IT厂商礼遇，所到之处，受到IT厂商热烈追捧。在众多PC、笔记本电脑厂商的合作伙伴名录上，终端卖场都被摆在最重要的位置上。

商机点评：模式只是一方面，关键是客户资源。消费电子由卖方市场向买方市场转变，手中直接掌握客户资源的终端卖场自然会备受青睐。另外，厂商直供终端卖场可以缩短信息传递的链条，避免或减少信息衰减，使厂商对用户需求把握得更准确、及时

财富增值：9

电子商务落到实处

2007年8月，中国B2C市场上最大的3C网购专业平台360buy京东商城获得了国际著名风险投资基金今日资本千万美元投资。2004年底，360buy京东商城就已经放弃实体店，专营3C网购的电子商务平台。专注B2C的360buy京东商城融资成功之后不久，电子商务领域再曝惊天大消息：阿里巴巴赴港上市成功，开盘市值突破200亿美元。

这两件发生在电子商务领域的主要事件昭示了2007年电子商务的美好状态，根据CINNIC数据，中国网民数量已经超过2亿，发展到今天，制约电子商务的瓶颈已经逐一得到解决，电子商务已经不仅仅是书籍、音像制品等低价值产品的专利，随着人们对网络交易熟悉度的认可和增加，电子商务单笔交易价格提高，电子产品通过网上购买已经不在话下，甚至已经有了专门销售钻石的网站。电子商务网站也不再是昔日信息交换、价格查询的平台，而是真正实现交易的平台。

商机点评：目前中国3C产品的流通市场规模是每年数千亿元，专业人士预测，电子商务未来会占据整个零售渠道销售的20%至40%.可援引的成例是美国的百思买（Best buy），作为全美最大的3C电子商务网站，其销售额远远大于国美、苏宁的总和。

财富增值：10

SaaS任重道远

2007年4月24日，微软和阿里巴巴软件对外宣布，双方将在面向中小企业和商务机构的电子商务及信息技术服务领域展开战略性合作，协力进行包括电子商务、企业管理、办公自动化和企业通讯等在线服务的研发与部署。未来，这些服务将通过阿里软件正在构建的在线软件服务平台，采取按需付费的形式提供给2000万中小企业。

5月，神州数码宣布与日本Softbank BB株式会社合资成立一家新公司神州数码在线科技有限公司。神码在线以SaaS服务为核心，通过宽带以服务的形式“租用”软件给用户，用户按需求和时间支付一定的租赁服务费用。

商机：从理念上来讲，SaaS无疑是一个很好的模式，但是真正落地到推广和营销上，人们发现，SaaS有太多的挑战需要面对。首先，如何提供一个既能满足用户个性化需求，又照顾成本的产品就是一个难题；其次，用户是否认可将自己的应用系统、数据库托付给第三方？即便前两个不是问题，在中国市场，先服务后收费仍旧很难操作。因此，尽管近年来SaaS已开始在国外展露光芒，尽管有诸多巨头们的推动和参与，2007年SaaS在中国并没有取得预期的辉煌。也许将来会是个趋势，但2007年SaaS的创富值绝对很低。

财富增值：0