由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会，于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。

9月24日下午召开的是2008中国互联网高层年会《2008:解读技术商业的中国沸点》，以下是酷6网CEO李善友先生在大会上演讲的文字实录。

大家好，我是酷6网的创始人，善良的善，朋友的友，在这么一个很疲惫的下午，向大家鞠个躬!希望大家打起精神来!我先放一个短片!

(短片播放)

最近一个特别热的话题，就是关于世界经济，觉得美国经济逐渐受次贷危机的影响，在这个时候，中国经济是不是也可能走向低潮，这个时候最时髦的话题就是中国的互联网经济是不是也冬天了。

其实对于我而言，对于互联网而言，我们总天都没有遇到过春天，我们出身就在一个冬天开始的地方，2006年我开始创办自己的酷6网的时候，我们在北京西山脚下一个仓库里创办起了自己的网站，当时我们只有区区200万的资金，同时，我们几乎也是最后一个开始创业的互联网企业。回顾今天我觉得酷6网的历史，也就是中国互联网发展的历史，比如说2006年可以讲是视频元年，大家开始用分享的方式，用FLASH的方式使得带宽的限制大大降低。到了2007年，我们以流量为导向，到了08年，我觉得有两个焦点，其中一个焦点仍然是流量，是用户，另外一个焦点，大家开始考虑商业模式，如何收入的问题，按照这样的时间分析，我来推断，到明年的时候，整个视频领域里面，我们最重要的关键词就是收入，以收入为导向，今年我们还有很多很多的竞争伙伴，说流量的数字多少多少的怎么样，但是我向你保证，每年就没有人说流量数据如何如何，而会说，你的商业收入如何如何。

到了2009年，这个日子到底是好还是坏呢?我想各位做一个分析。我学数学的，做任何事情除了激情之外，还要理性的分析。2007年的时候，电视广告是2464亿，占整个中国网络广告市场76%的市场份额，平面媒体，占据了15%的市场份额，而网络，占据了4%左右的市场份额，在这样的时候，网络视频的广告加起来，全部只有两个亿而已。我们再看一组数据，2007年和2006年纵向比较，我们看到，报纸是在下降的，我们看到，网络在上升，很显然得出一个结论，网络的上升抢夺了其他的广告形式，尤其是平面媒体的广告份额，按照这个推断，我们会不会说电视的市场份额也该下降呢，然后2007年电视广告增长了12%，要知道，之前的市场份额已经是76%啊，从这个数据里面我们得到什么样的结论呢，我们得到的结论是说，在关于广告份额的竞争方面，并不仅仅是广告载体的竞争，新载体和旧载体的竞争，更为重要的是，广告形式的竞争。

我们来看，门户网站和平面媒体很相象，媒体网站是数字化的平台媒体，几乎都是图文的广告形式，但是电视广告毫无疑问，是视频的广告形式，所以我们看到网络广告抢了很多平面媒体的广告的时候，电视广告并没有受到多大的影响，因为他们直接并不是直接的竞争对手，那么在新兴的网络视频媒体，我们的广告的形式是视频广告，我们并不是从传统媒体，或者从传统门户那里来争取市场份额，我们的目的和想法是从庞大的电视广告里面来分得小小一杯羹，如果这个目的能够实现的话，对我们整个行业来讲，那的的确确是春天来到了。

我再举个例子，基本上来讲，得出我刚才证明的，我有三个基本的判断，第一个判断，品牌视频化，从60年代以来，几乎所有重大的产品品牌，他们创造出的品牌，最好的媒介是电视，那么电视视频广告的价值比平面广告的价值大得多，成千上万的人，最主要的工作就是做一段30秒的广告，然后不停的在电视里面播放，我们看可口可乐，我们看耐克，都是这样的。第一个基本阶段，品牌视频化，想推广你的品牌，最主要的形式就是视频。

第二个阶段，视频网络化，在过去几年，现在和未来的几年，有没有可能发生网络视频广告成为电视视频广告的补充呢，视频广告有没有可能逐渐向网络媒体转移一点点呢。

第三个判断，从电视广告挪到网络当中，是不是仅仅把广告搬过来呢，不是的，因为这个里面牵扯到一个网络广告创新的问题。

最近，我全国各地去走访，拜访我们的客户，有一个非常著名的咨询公司，他们最主流的广告是电视，他发现，当你电视广告的投入和电视广告的效果之间是有关联的，同时，当你电视广告的投入到了一定程度的时候，这个时候，你有可能需要投入两倍的广告的金额才会达到一倍的原来的广告的效果，他有一个转折点，于是他们研究，到到达这个拐点的时候，有没有可能通过网络视频广告的投放，通过这种新的性价比的介质来提高广告效果的投入产出比呢，他们做了很多的实验。结论是成立的，他们发现，网络视频广告，到了一定程度的时候，它的性价比是电视广告的七倍。很多人讲，网络视频未来会取代电视广告，然而我绝对不同意这个观点，在中国，乃至在全世界，电视永远不会取代，电视广告永远是主流的广告媒体，然而网络视频广告可以成为电视视频广告的有益的补充。所以这家客户得出一个结论，当你在电视上投放你的广告的时候，你再拿出五个点来投到网络上。如果这个东西真的能够实现，这将是一个多么诱人的巨大的市场。

我再给各位举一个例子，有一个全球投放排在前三位的客户，他最近发生了很大的变化，他们的媒体选择新方向，过去以电视这个载体为传播中心，转而以数字媒体内容为传播中心，美国现在已经有15%的份额，他们要求必须投放到网络视频上来，在中国，他们的比例是1%，未来两年之内，他们希望增加到5%，未来三年之内，希望增加到15%，2007年，我们电视广告的规模是2465亿，而网络广告不过两个亿，所以我个人判断，明年中国网络广告市场的增长如果是30%左右，另外视频广告和手机广告的增长将会远远大于这个数字。你又会问我一个问题，为什么这个事情不发生在07年，10年，而要发生在09年，是因为09年是中国网络视频广告走向成熟的一年，09年的时候，原有的商业模式将更为趋向成熟，更为重要的，2008年发生了几件绝对网络媒体成熟的事情，比如广电牌照，这意味着你的主流地位和影响力政府要规范你了。

其次比如说奥运这件事情，本届奥运会最大的亮点，也就是视频的介入，奥委会通过央视网，对八家媒体授权视频的播出，幸运的是，酷6网是唯一的点播的网站。我并不想在这里讲我个人如何如何，我想表达的意思是说，通过这几件事情，使得网络视频媒体在中国，奥运会之后，成为一种新主流影响力。任何的广告，除了流量以外，更为重要的是媒体的影响力，到影响力到一定程度的时候，你的广告量才会增加。

那么接下来你会问我，我刚才的推断是我电视上的广告会向网络广告来转移，你还会问我一个问题，是不是说把电视上的硬广告复制到网络上来呢，不，因为现在这个时代，广告内容化的时代已经到来了。比如说，美国有一个公司，做了一个沐浴露的视频广告，找了《绝望主妇》的主角来拍，当年拍的这个片赢得了全美的广告大奖，美国的电视剧也都知道，最重要的广告形式都是直入式的广告，但是在中国的电视剧上是不可能的，因为我要提前拍出来才能拍摄，可是在网上，这种事情是可以实现的，在网上，我们可以把你的产品植入到网站上，这种模式也就是UGA，刚才那个短片，“布什看奥运”，是什么呢，是一则广告，卡迪拉克的广告。今天我并不想为自己的网站做广告，可是各位，如果我不做广告，我到什么来了呢，所以请大家给我一分钟的时间，我给大家介绍一下。

所周知，我们酷6网最重要的一条原则就是有钱一起赚，我们几乎跟中国最优秀的原创作者签定协议，甚至会分七成的利润给他们，包括胡歌，后舍男生等等，这些人，我们鼓励他们为我们的客户量身定做一些视频的内容去网上流传，我们2007年的时候，通过这样的模式，为我们非常多的广告主做了视频营销，2007年我们的广告收入是2500万人民币，我们很多的同事，来推广，说他们的流量多少多少好，但是我一直很骄傲的讲，酷6网是我们这个行业里面，赢收方面做得最好的。我们签约中国顶尖的作者，我们跟他们分成，实现了这样一种理念，所以UGA就是广告既内容，内容既广告的模式。

说一下结论，品牌推广视频化，而视频广告网络化，广告本身内容化。在这三个点的推论下很多人认为，2009年是网络冬天来到的时候，我在这里重复一下我的结论，2009年是中国网络视频营销的春天，酷6网和我们的同行将共同努力，赢在2009年，谢谢大家!