由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会，于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。

9月24日下午召开的是2008中国互联网高层年会《2008:解读技术商业的中国沸点》，以下是杭州弈天网络创始人童幼峰先生在大会上演讲的文字实录。

各位互联网的同行，各位媒体朋友，大家下午好，我今天演讲的主题是互联网上的淘金者和卖水人。那么在美国19世纪中叶曾经有过一股淘金热，当时在美国加州的旧金山一带发现了金矿，很多人都不从事原来的职业，去旧金山一带淘金，旧金山本身是一个小村庄，不到一千人，几年之后就变成了一座城市，有很多淘金人的确发了大财，虽然淘金者逐渐增多，出现了专门为这些淘金者服务的人，有些可能是开饭店的，有些可能是还旅馆的，甚至是专门这些为淘金者卖水的人，也赚到了不少的利润。我们也可以打一个比方，现在的互联网创业者，就是互联网行业的淘金者，而那么专门为互联网公司服务的人，我们就可以称为是互联网行业的卖水人。

我们从03年最早从做个人网站开始，我们当时最高的流量也进入过全球排名的前100名，从03年开始，我们转变了身份，专门为这些互联网企业做服务，我们为互联网企业做服务的，所谓的卖水型的产品有两个，一个是奕天广告联盟，到现在我们总共的联盟网站有34000多家，累计合作过的商家有400多个，我们简单的说，就是把一些比较小的网站，整合起来，统一投放广告，最初03年的时候，我们主要是为淘宝做服务的，淘宝在03年刚刚推出，就用了一年的时间，就超过了它的领先者，易趣。

我们网站当时做的最主要的形式就是弹窗广告，铺天盖地淘宝的弹窗广告，都是我们做的，当时，也体现出中小网站的力量是非常强大的。我们有做过一个对比，就是同样当时的淘宝到门户网站，大型网站去投广告，跟到一些个人网站去投广告，它的成本相差会非常大，大的话有20几倍，相差最小的也有八倍，当时很多人会有误解，认为流量在一些大型的网站应该是比较有价值，一些中小网站，尤其是个人网站，它的流量是没有价值的，但是从投放广告的角度，可能不同的媒体的确有不同的价值，单单从流量这个角度，其实不存在这个问题。

比如说有一些品牌，像社区类的网站，51.COM，还有像播放软件，暴风影音，也是草根出身的，这个品牌最终是取决于这个品牌的用户量，而不取决于这个品牌在最初推广的时候走什么样的渠道。这里介绍一个概念，流量价值系数，它的算法是每个月一个网站的收入去除以它的每天的活跃用户数，我们算出来这个数据，搜狐是六，百度和新浪是四，每天的活跃用量是1000万的话，如果是四的话，月收入是4000万，而个人网站的价值系数一般都在0.1到0.3之间，那么从这一点，也能够说明，个人网站，网站联盟的流量成本非常低。那么对于一个网站来说，有一个非常好的点子，非常好的品牌，没有流量，这个网站再怎么好，都是空的，你可以通过我们刚刚介绍的网站联盟获得流量，但是会发现一个问题，很多的网站，你要实现盈利，网站往往要达到一个规模点，你的网站的用户量已经非常大，有了一定的品牌，这个时候，可能才会有网站的用户量的自增长，那么，要达到这一点，非常的难，像淘宝，当时的广告的投放非常大，一般的小网站不见得会有这么大的资金的支持去大量的投放广告，所以跟我们合作过的400多家，500多商家里面也存在这样的问题，很多问题相信它的网站能赚钱，但是往往到那个规模点之前，他就死掉了。

接下来是我们为互联网企业服务的第二个产品，PC蛋蛋，它的作用就是跳开了个人网站，把最终的用户联合起来，统一投放广告，我们成立于06年，会员数700多万，累计的合作商家100多个。就是说用户在这个网站上注册以后，可以体验到一些广告游戏，再玩这些游戏的同时，可以赢取一些游戏币，我们每个月都有四五十万的奖品支出，在这批700多万的基础上，我们也做了一些推广，主要是分为四个步骤，首先是基于行为激励的体验，比如说最近SNS很流行，有可能一家网站推出来之后，相信自己的产品非常有特色，但是，现在SNS网站非常多，你再挤进来，很难能够让他们很难有吸引力，真正点击的可能只有一万，这个时候，行为激励就起到非常好的作用，本身PC蛋蛋有700多万会员，通过对这些会员小的奖励，使几千几百人来注册这么一个注册，注册非常的严格，必须是实名制，当然，这些都是基于行为激励。

比如说他到一个网站去注册，下载某一个软件，就必须要回答一些问题，这个过程就是体验，体验完了以后，我们还有一些方法，比如说社区网站，注册完了，两天之后可能就不来的，但是在我们这里，只要你到了这个网站，参加一定的游戏，就可能上一个台阶，再玩一些，又会上一个台阶，这样的话，就变成了活跃用户，有些是自己的沉淀，当然，我们还有沉淀的激励，每次的沉淀都会有积分。我们非常希望网站流量达到一定的基数之后，自己翻滚增长，所以，行为激励这个情况下，就能够实现，就把这个流量翻滚的转折点和规模点，提前到来，在行为激励的基础上，实现翻滚，主要操作的方式也就是推荐奖励，就是你推荐一个朋友来加入到这个网站，使用我们商家的产品，就获得相应的奖励。

行为激励是我们在06年推出，尝试摸索的两年，还是取得了非常好的效果，当然也有一些问题，比如说行为激励的基础上，很有可能有作弊的行为，这些之前跟我们广告联盟有所不同，广告联盟是一个通用的标配的产品，PC蛋蛋为了要实现行为激励，我们会跟我们合作的网站有很深入的合作，一般都有ID捆绑，这样能实现作弊的问题，我们现在是实名制的网站，都需要真实的身份，还需要手机等方式的验证，本身对于防作弊体系非常好。我们之前也做过社区类的网站，最后专门为一些网站来做推广，总共有500多家的推广，当然也可能会也一些欠缺的运用，有机会希望跟各位互联网的同行交流，谢谢大家。