主持人：我个人看广告，有的时候会出现富媒体的广告，但画面不够清晰、不够吸引人。

薛晨：其实是这样的，互联网的东西并不是以这种电视广告模式不是太适合的，因为电视广告具有高清度，而且用户很多也懒得转频道了，因为无论转多少个台都会看到这个广告。但是在互联网上，大家关心的无非就是资讯、娱乐八卦、社交或者一些行业信息或者购买的一些信息。我经常跟广告主说，你们拿来的广告产品应当是有信息性的或者是好玩的，可以让人家觉得很好奇、很八卦的。虽然我们公司是做这套系统的，但是我们有一个小的核心创意团队，主要并不是为了拍片子、做片子，但是会辅导广告主进行内容的重新创造。

比如，这次奥运的时候，可口可乐的广告铺天盖地，但在互联网上再放同样的片子大家就会觉得很厌烦。后来，我就跟广告主进行沟通，因为我知道是杜可风导演的，我就问你有没有很好玩的片花，可口可乐说有有杜可风的采访、有杨云的采访。我后来就把他当时的花絮剪下来，在网上传播转化率非常好。因为大家喜欢娱乐新闻、八卦或者花絮或者是没看到过的视频，所以其实互联网视频广告所追求的并不是拍摄的精美度，而最重要的是给网民能不能带来相关的信息，而且尤其是我们做一些情景定向或者内容匹配，这类人看这些东西，你在旁边看这些资讯也相关性的，可能广告的转化率更好一些，所以这些东西是不断的优化和琢磨的。像原来恒源祥的那个片子，我不是说批评它，而是这个广告实在是太强势了，其实在互联网上是不太合适的。

百度很公平

主持人：比如随视传媒除了和百度进行合作之外，还有没有其他别的合作？

薛晨：我们是跟百度绑定合作的。媒体这边我们是由百度透过他的联盟机制，跟不同的合作方去合作、媒体方去合作。我现在也是和百度联盟一直沟通，另外现在也越来越趋向于跟很多大的网站合作，并不是说像早年只跟长尾合作。

主持人：随视跟百度之间分成比例大概是怎样的？

薛晨：因为随视传媒不是上市公司，所以对外我们不透露分成，但是这应该是一个很合理的分成比例，百度也没有因为它是大搜索引擎就很强势。从一开始谈到最后我们一起去做百度TV的产品，我一直认为跟百度就是一个很公平商业的合作伙伴关系，所以从分成上面我觉得是合理的。

主持人：收益怎么样？

薛晨：百度TV其实不是一个媒体代理的模。因为广告主经常会说互联网上的流量很分散，期望能够最有效的捕捉这些流量，把相关的人群捕捉起来。

比如说奥运的这样的热点事件，除了搜狐这样的门户有大量的奥运的资讯内容外，其实每一个网站的新闻频道都是奥运报道，大家看奥运也不光是只在一个门户里头，你也没有办法限制他只在一个门户里面，你只能号召大家到我们门户来看吧，可以通过搜索会去很多不同的网站。奥运的时候，我们就是透过对奥运关键字这些页面分析，知道了这些新闻频道或者这些内容页都有奥运相关的报道，所以我就会通过这种匹配，凡是有奥运相关报道、有奥运关键词的地方，都有可口可乐的广告出现。

其实每个页面访问量大的网站可能也就是几千、几万，而小的网站甚至可能几十、几百，以前的广告位如果几千、几万人能卖出什么价钱？很难卖的。我们就把原来卖不出去的东西，很分类整合以后就好卖了。广告主原来可能有钱也不知道怎么买这些东西，我现在帮他买到了，而且成本也不高，这种桥接双方都有好处，对下游也有好处、对上游也有好处，我们中间还有利润，可能这种模式比较长久。广告主也觉得很好，我的钱少花了，我没有花更多，可是原来我做户外、做报纸还没有办法达到这么精准，现在我可以更好的利用互联网，可能是这样去考虑。

现在有些传统的客户，尤其像运营商，像电信、移动，很多地推活动都是放到我们这边的。因为他们原来只能做做户外和报纸广告，但是现在他们现在认为互联网这个工具其实也蛮好的，很适合地推。

主持人：广告主是怎么开拓的？是不是随视传媒自己去寻找广告主，还是和百度进行资源共享？

薛晨：百度TV的模式其实跟百度原有的资源销售方法都很不一样，所以我们是单独开发广告主。另外，我们也不是自己直接去销售的，因为每个品牌广告主都有自己服务的公司。其实我们现在给这些广告主很简单的物料规格和名称，让服务商可以很简单的使用，百度TV这套系统来投放广告，把互联网变成一个很容易的媒体资源去使用，其实我们是做这样一个事情。

所以你可以看见媒体资源是公共的，我们只是把它更好的管理起来、更快的去分类、投放，把原来价值低的变成很有价值的。对于广告主来说，我们越多的服务商拥有系统的话，我们的媒体存货会卖得更好。但是如果直销的话，我就算养10个销售团队、15个销售团队，每年也就能卖那么多量，而且这些广告主服务的人也很戒备你，因为你抢走了他手里的一块饼。所以，我们会有专门的顾问和培训师跟广告主去推，百度TV的理念是什么、做的事情是什么、能带来什么好处，但是我们最终可能会让顾客还是采用自己的代理商。

主持人：我们再谈谈跟百度的合作，你刚刚提到我们也是跟百度合作最早的一家，百度可能有很多很多的合作，比如再视频娱乐方面跟联合网视有这样的合作，联合网视可能付给他们1亿元人民币，打造百度品牌的这样一个视频。我比较感兴趣的是，随视传媒当时有没有给百度TV这样一笔钱？

薛晨：我们哪有钱？我们当时去找百度的时候，公司只有4个合作伙伴自己投入的400万人民币。我们只有很好的系统、良好的态度和一人群，以及一个分发流量的模式。对于百度而言，如果你分出去的流量变现能力不好的话，就是一种浪费。所以从趋势上面，如果我们能够有一个平台、有一个方法能够帮助你带出去的这些流量变现的提高的话，这是一个未来很有价值的东西，很有意义的一件事情。另外，就互联网来说，我们觉得是很符合互联网发展的一个趋势这种运营的，而不是垄断资源去卖，因为资源垄断不了的，其实互联网不像杂志，也不像电视台，更不像路牌，垄断性相对比较低，很自由。所以我跟百度也是在说，其实作为一个公共运营品牌很有意思，会帮助带出去的流量变现出来，使上游也能获利、下游也能获利，我们就是凭着这个态度和合作方法打动他，没有任何的我给你多少钱我来买掉你的名头、噱头，也没有钱。我们是在百度TV建立以后才做了第一轮的融资，现在进行第二轮融资。

合作就像婚姻

主持人：第一轮融了多少钱？

薛晨：当时也和百度有协议，不对外公布。

主持人：我有这样的考虑，第一个考虑，因为我觉得从06年到现在网络环境不断的成熟，富媒体广告和媒体广告会发展越来越快，百度会不会有这样的考虑：要么把随视传媒收购了？要么接下来百度自己做？

薛晨：其实双方两个商业机构、两个企业一起合作，很像婚姻一样的，如果是哪一方特别想占另外一方的便宜的话，或者同床异梦的话，婚姻很容易破裂的。要经营好一个合作，就要像经营好一个婚姻一样，其实要双方都要有同样的认知：什么东西是我最擅长的、什么东西是我不擅长的，第二个是说我能付出什么、他能付出什么，大家怎么能够共赢，我们怎么把这个事情做起来。

就像你说的，互联网会发展地很快、市场越来越大，这是一个趋势。我们双方都看到是三五年的一个规模价值，成熟的经营者都不会说我现在已经温饱在想什么东西，其实大家都在往那里走，至于走到哪里能够走下去也是双方的成熟度，其实做得越大的时候，双方在这么久建立的共同的资产越来越多，离婚就越来越难。

至于他是不是会买我们，这个从资本运作上面我们不排除这种可能性，什么可能性都会有。但是我觉得现在讨论这个都为时太早。

主持人：说不定三五年之后我们看到随视传媒也上市了。

薛晨：也有资本运作的可能，或者被别人买了，不知道，但这都有可能，有很多不同的因素在里面。今天我们一定要把这件事情做到最好，最执著的去做它，这是很重要的。所以当时我们跟百度谈这个合作的时候，当时也有一些竞争者，像07年5、6月份的时候其实有很多家富媒体比我们有钱、比我们有能量，当时百度选我们并不是因为我们有钱、我们有品牌或者我们有更大的影响力。其实就是我们这群人，我们很执著的做好一件事情，我们的确按照我们承诺的东西做好每一个阶段。其实当时我们1月份有一个测试，4、5月份有一个产品设计的环节，后来就是整个系统的流量压力，到5月份、6月份的时候，7、8月份我们是跟百度一起市场的反应度调查、接受度等等，当时做这些都是很辛苦的。

金融危机影响不大

主持人：再谈一下整个市场大家都比较关心的比较大的问题，就是最近的金融危机，前些日子我们也做了一个调查，听听互联网的CEO们对这个风暴是怎么看的，也想听听您的看法，这种金融风暴会不会带来下一个互联网的冬天呢？

薛晨：首先能不能跟我们讲一讲你的调查结果。

主持人：每个人都不一样。

薛晨：大体的。

主持人：大体的我觉得是这样的，很多人觉得会有影响，特别是对一些创业期的，或者上市之后的公司，如果没有把握好的情况下会有一些影响，但是对一些营销类的公司反而影响不是很大。

薛晨：金融危机其实我们这段时间都在讨论。我们在8月份、9月份开了两次的客户和代理商的关系户，其实都很有意思，我们找到的是国内这次受金融危机影响比较大的行业，主要五大行业，地产是一块，金融是一块，还有就是服装业、家电数码行业，当时我们请来他们一起开会。其实就我们看，在任何一个低估的时候，对一些懂得经营的人都是机会。因为在好的时间可能看不出他的能量和能力，但是在不好的情况下，他的整个能量、能力就显现出来了。

所以我觉得首先在互联网上不能同一而论，但是在现在的经济放缓、衰退的情况下，互联网会有一些脱颖而出的东西出来。比如最近深圳地产股价最差，但是深圳地产反而在百度TV上投广告，而且我们做很有意思的活动，把线下和线上的销售拉在一起。比如，让年轻人去看他的样板房，那是一个活动，那个活动很好玩。我们通过这种工具，把年轻人很喜欢的娱乐精神和生活精神灌注到它的样板房里面，我们帮他很有效的传播下去，把人拉动到参加他的活动，用很精准、很有效的方式在深圳这个区域给他做拉动。

其实我们总结下来就是说，越是低迷的时候，好的经营者越会想方设法用最低的成本最有效的去传播自己，而打败一些竞争对手在这个时间不懂得传播自己或者找到工具的或者停止使用工具的，这种人到时候在这段时间能够胜出，而且到这个危机过去之后能够一下胜出别人一大截。现在合作的伙伴就是这种类型的客户，因为现在他们会感觉户外和电视广告太贵，互联网性价比更高。

主持人：百度TV是不是也受到冲击了呢？

薛晨：对我们来说我觉得是一个艰辛的磨炼，但同时是个机会的转折点，因为我们现在在二轮融资的阶段。现在有投资人，像我们有几个投资人对我们感兴趣，曾有人跟我很坚定地说，我们相信在最不好的时候绝对有最好的公司。我觉得这段时间对于经营者是一种考验，对于投资人也是一种考验，我们一定要找到坚信“你是最好的”这样的投资人，而且他也是对整个大市场环境做了很详细的分析、很了解这样的投资人，他能跟你一路走过来，他知道要有什么样的管理和创意。

主持人：我们也期望你们早一天在这样的环境下寻找到。最后一个问题我们谈一下百度TV和随视传媒明年的发展方向或者目标。

薛晨：其实我们从05年开始建公司，到现在一直在做一件事情，没有变过，就是怎么把互联网的这种公共的媒体资源最有效的运营起来，让越来越多的广告主去了解和使用让他们的代理商、服务商能够最有效的去帮助他们的广告主去策划、去使用，这其实是我们一直以来的工作。明年我们期望可以脚踏实地做的更大、更好。

主持人：谢谢薛总，希望下次再采访薛总的时候随视传媒有更好的发展。

薛晨：谢谢！